新的一天,國際世貿的海景辦公室裏,楚夏和溫馨,以及振文正在談事情。
他們經過商量,最終擬定了一個收購振文代理記賬公司的方桉。
首先,振文能夠確定的是,自己的老闆轉行的慾望強烈,對方是真心想要放棄代賬,加入美容行業,而且還和一個美容院女老闆不清不楚。
而且,振文的老闆,目前也很缺錢,他如果保留代賬公司,根本就沒有多餘資金去投資美容院。
所以,振文覺得,他老闆應該是有賣掉公司的可能的。
果不其然,就在昨天晚上,振文發現,他的老闆真的在網上掛出了公司出售,有意詳談的消息。
對於這種小公司,楚夏當然是可以一口喫下,甚至,他連價格都可以不砍,畢竟,那麼點錢,對他來說沒有意義。
可是,做生意,如果不砍價,那還做什麼生意?
一個生意人,一個商人,買賣東西,和人談價格那是基本技能,楚夏曾聽一位身價已經上億的老闆說過,對方說,他去市場買菜,不管多少錢,總是會和對方砍價,並且多問幾家,貨比三家。
那個富豪說,他這麼做並不是爲了省錢,而是買東西砍價已經成爲了習慣,而且,通過交流過程,他也能提升自己的能力,甚至砍砍價的過程中就能知道對方有沒有坑自己。
當然,楚夏目前的砍價技能一般,不過,這並不代表他不能去學習這種商業技能。
三人商量的砍價方桉是這樣的,楚夏先給振文的老闆打電話,給對方一個比較低的成交價,公司如果能用這個價買下來,那就有不小的利潤空間。
然後,等楚夏談完,溫馨再和那個老闆去談,並且以更高的姿態,更低的價格去談,不斷的衝擊對方的心理防線。
最後就是振文了,振文會直接搖身一變,直接成爲運氣爆棚的金融玩家,在金融市場裏賺得千萬資產。
隨後,振文會在老闆面前秀一波,以一個比溫馨更低的價格,並且嫉妒囂張的態度去和他的老闆談公司收購,再一次衝擊老闆的心理防線。
通過這樣不斷的壓價,以及態度上的對比,楚夏覺得,如果振文的老闆直接破防,那可能就會真的低價把公司給賣了。
不過,收購要趁早,因爲,代賬公司的出售,在同行中算是比較搶手的,一些中大型代賬公司,很喜歡吞併小公司,以此來壯大自己。
當然,這些大公司壓價也都特別狠,鷺城代賬行業的龍頭,他們收購其他代賬公司,直接壓價百分之五十,這個行爲,就曾被楚夏的前老闆評價爲土匪行爲。
很快,楚夏根據網絡上的聯繫方式,給振文的老闆打去電話,用非常好的態度說了自己的收購意向,並且爆出價格。
當然,楚夏最終得到的是價格太低,不考慮的回覆,畢竟,楚夏的出價,確實是不高,已經低於對方老闆的心理預期了。
在楚夏出完價格後,溫馨出廠了,溫馨以高姿態給振文的老闆打電話,說了購買意向,讓對方自己開價,並表示自己不缺錢,不過會去公司看看。
對方同意了溫馨上門查看公司的請求,然後,溫馨則穿着楚夏給她買的一身名牌,開着楚夏的阿斯頓馬丁去到振文的公司。
隨後,溫馨以極高姿態,向振文的老闆開出一個比楚夏開出的價格還要低的價格,並且還說,這種公司,其實收購的意義不大。
面對溫馨這樣的富豪女神,哪怕溫馨態度高傲,出價極低,振文的老闆也是好茶熱情的招待了她,不過,最終,生意還是沒有談下來。
不過,經過溫馨這麼一齣戲碼,振文的老闆,心態明顯變得消極了起來。
購買方出的價格一個比一個低,這本身就不是什麼好的信號,這也讓這個老闆更加篤定,代賬這行,前途渺茫,應該儘快轉行。
在溫馨去往振文公司的第二天後,輪到振文出場了。
振文在代賬公司一直都是被老闆和同事當成苦力的對象,沒辦法,他來公司的時間最短,資歷最淺,而且會的東西也很少,所以苦活累活,基本都他去。
而振文又因爲最近經濟不好,家庭條件也很一般,所以,他沒有選擇,只能一直在公司裏苦熬。
不過,當他遇到楚夏的時候,當他看到自己的好友開上阿斯頓馬丁,並且自己開展公司的時候,振文覺得,他的人生轉折點來了。
現在的許多年輕人,其實都是比較好面子的,看着別人發財,心裏羨慕,但是又不敢去抱大腿。
而振文不怎麼想,哪怕他和楚夏之前的起步一模一樣,甚至,自己的家庭條件比楚夏好了一丟丟,但是,現在楚夏起飛了,他是非常祝福他的,同時,他也希望楚夏能帶他起飛。
這天,天氣晴朗,陽光明媚,振文穿着楚夏借他的衣服,戴着名錶,甚至還掛上了墨鏡。
振文一臉得意的來到公司向自己的老闆提出辭職,並且還說了自己最近炒股賺了一個億,得知老闆最近要轉行,他特意亮出楚夏事先給他賺了千萬餘額,然後又以極低的價格說自己要收購公司。
當振文的老闆聽了振文開出的收購價,並且看着他那小人得志的模樣,老闆直接將振文轟出了辦公室。
儘管振文被趕了出來,不過,他的目的已經達到了,他就是來刺激自己的老闆的,一來,他是爲了發泄自己這兩年在公司的怨氣,二來,他激怒老闆,就是爲了讓他失去理智。
果不其然,在振文刺激自己老闆的當天,楚夏就接到了振文公司老闆的電話,對方表示,如果楚夏有誠意的話,再加點價格,他就願意把公司打包出售。
之後,楚夏帶着律師團隊再次和振文的老闆進行談判,他的底線很明確,不可能再加一分錢,甚至還裝作不太想買的樣子。
振文的老闆之前被溫馨和振文刺激了一遍,如今,他對於自己公司的估值也產生了一些懷疑,他也不可能主動打電話去詢問同行收購價,因爲,主動詢問,那就意味着喪失了主動權。
最終,振文的老闆將公司打包給了楚夏,其實,這家公司的體量也很小,客戶總數纔不到兩百家,楚夏用了不到五十萬的價格就拿下了這家估值六十萬左右的財務公司。