33 一氣呵成
陸總笑着對曾啓說：“又是裝電腦的事情吧，家裏不缺錢就買品牌機好了，我這裏的聯想，IBM都可以優惠給你們。
又對黃靜怡說：“靜靜去年給你那臺IBM的家用電腦還好嗎？”
曾啓想起來，去年去黃靜怡家裏，還奇怪她怎麼會買IBM的品牌機器呢。
曾啓站起來說：“陸總，我是上午給你發信息，想在網吧的電腦上裝軟件的。”
陸總臉色嚴肅了些：“哦，我沒有理，最近這種信息太多了。都是各種電腦管理軟件。我不接受這樣的要求！”
陸總講的是當時網吧如雨後春筍遍佈後，各種電腦數量激增，而用戶也是各色人等龍蛇混雜，有不懂電腦亂折騰的，也有些自詡高手的搗亂的，因此產生了大量的輔助軟件，有一鍵還原，保證任何用戶篡改系統後，只要重啓就一切正常了。
有網管專家，負責將電腦上的遊戲，通訊娛樂歸類，方便用戶使用，點擊。
還有些是是集成收費，監控，通告等一體的管理軟件。
這些軟件的俗稱網吧管理大師，免費試用一段時間後，按照安裝的電腦數收費。
自然這種軟件也有盜版，“超飛”網吧用的就是破解版的“網吧美萍管理”，用正版每個月每臺機器要交額外10元錢的費用呢。
曾啓本來想直接說自己準備安裝的的遊戲軟件，稍微緩了下口氣下，
問陸總：“請問陸總下面管理的網吧用什麼軟件呢?”
陸總說：“他們用什麼，我不幹涉，幹涉也沒有用，我可以告訴你們，現在用什麼都無所謂，反正到時候這種軟件都會統一的，網吧發展太快了，遲早有關部門會好好管理的。你們知道託普集團嗎？幫各地做稅務軟件，股票交易平臺，這種東軟件和賺錢。上面一個命令，各地的軟件就統一統一，舊的就沒有用了。現在託普集團現在搞圈地開產業園了。具體做什麼軟件，天知道。”
曾啓明白了陸總的心思和用意，就直接開門見山的說：“我這個和別的軟件不一樣，安裝我不要網吧一分錢，相反，每安裝一臺機器，我都給網吧錢。”
陸總愣住了：“網吧裝你的軟件，你還要給網吧付錢，你裝的到底是是什麼軟件。
（在那個年代，其他安裝的電腦管理軟件的思維都是，我給你方便，我幫你管理電腦，你給我錢。像曾啓這種裝軟件給對方錢是聞所未聞，換到今天，就是各種小禮物小優惠，讓你掃碼關注和下載APP）
曾啓說一板一眼的說：“遊戲軟件，網絡遊戲軟件。”
陸總陷入了猶豫：“我個人是不喜歡遊戲的，可是網吧裏大家基本都在玩遊戲，這讓我很爲難。”
黃靜怡說：“舅舅，網吧裏不玩遊戲幹什麼，哪臺網吧裏的電腦不裝遊戲，裝別人的也是裝，裝我同學的也是裝，有什麼區別呢，他又付錢，這生意爲什麼不做呢？”
陸總說：“我同意幫你把軟件發到下面，安排讓下面的人幫你裝到機器上，不過你要跟我講清楚這是怎麼回事。”
曾啓兩週來給不懂電腦教職工上課，兩天來給業餘推廣員上課的本領又發揮出來，對着一塊高大的白板，清清楚楚的講出來如下幾點。
這是曾啓總結談判的經驗：
對於和別人的合作談判，有兩點必須注意
1合作能給對方帶來什麼，要有明確的目標和可能，不能含糊大概說不清
2合作能給自己帶來什麼好處，沒人相信你會免費付出
（第二點尤其重要，只有你的利益對方清楚的時候，對方纔會覺得你是可信的）
曾啓的遊戲推廣合作條件總結起來有如下幾點
方案：
1-給電腦安裝遊戲軟件，每臺機器網吧可以收入5元。
2-網吧代銷遊戲軟件光盤點卡套裝，網吧進貨價格15元，銷售價格20-21元，可賺5元
3-網吧代銷遊戲點卡，每張進價12元，銷售價格15元，可賺3元
按照一臺電腦裝一次，賣一次軟件，兩張點卡計算，可賺16元
所以，還請協助貼海報，貼貼紙，及人工推銷！
風險：0！！！提供的點卡，光盤點卡不用先付費，待到銷售完再結賬。
曾啓的利益：
玩家願意玩遊戲就可以購買光盤和點卡，光盤是一次性消費，點卡可能是長期消費，網吧以後靠賣點卡持續收入。
陸總聽了，頻頻點頭說：“這是一個好買賣。”
曾啓連忙上去問：“那陸總能控制多少臺電腦呢？”
陸總想了想問：“大概2400到2500臺。”
曾啓簡直太開心了：“太好了，謝謝陸總。就請找人馬上安裝吧。”
陸總搖搖頭說：“既然是生意，就按生意的規則辦，銷售的光盤和點卡我可以派人取，那麼就按2400臺電腦，安裝費是12000元，你什麼時候給我管事的人呢？”
曾啓一咬牙說：“陸總，你知道，我們做推廣的，不可能隨身有這些錢，我再去找大老闆要現金或者支票，再送來又要耽誤時間推廣，快過年了，時間最重要，我們再不推下去就來不及了。我這裏有自己一張銀行卡，裏面有15000多元，您不相信的話查一下餘額，然後我寫張欠條把卡壓在這裏。”
曾啓說着從揹包裏面的拉鍊袋的錢包最深層拿出一張招商銀行卡放在桌面上。
肖蓉琳隱隱約約記得，這是去年302小組做導航網站賺到的一筆錢。曾啓這半年的工作一直很坎坷，靠存款活着，這1萬多簡直就是全部的身家。
陸總笑了：“一下子把自己的錢全壓上？我喜歡這樣的年輕人，我當年也是拿了身家性命纔拿下AST那批486電腦的。問你要安裝費是開玩笑的。
我不收你你錢，我送你個禮物吧，這個協議上，還是填12000元裝機費，你找你們老闆去要，當做你的辛苦費。”
曾啓毫不猶豫的說：“不要！這不是我應該得到的錢！”
陸總讚許的點點頭：“這纔有點中國合作人的味道，你值得合作！”